每个人都会经历至暗时刻,能化解黑暗的,是从天而降的幸运还是不可磨灭的意志力?
在传统的观念里,女人相夫教子,天经地义。女人可以不用那么拼,嫁得好就可以过上安逸的生活。但世事变迁,万一家中变故,当家中“顶梁柱”倒下,为了生活,为了孩子,女人是否应该站出来,扛起一家人的生活重担呢?
本期华盛美业《美业面对面》专访,来自江苏的奢美皮肤管理创始人,肖静。说出了她的亲身经历以及创业以来的艰难与辛酸,到底是什么力量,让她熬过人生至暗时刻,从一个仅40平的工作室,发展成年营收千万元的门店?
她,曾经是在家相夫教子的家庭主妇,不曾想老公投资失败,家里欠下债务。女子本弱,为母则刚。生活所迫,为了儿子也是为了家庭,一个人扛起家中重担。
只身闯入美业,从零基础的小白做起,学习美甲美睫半永久的技术,刷信用卡交了学费和房租,在40平的工作室开店赚钱还债。
工作室曾经一个月20天都没有顾客,只顾苦练技术,接睫毛、扎皮子、练纹绣、做美甲,做下来才发现赚钱没有那么容易。自己也知道需要员工,但是不敢招人,怕发不起工资、怕客户被带走……
“我也不知道要这样扎到什么时候才能是个头,要扎多少眉毛我才能把债务还清。每天夜里辗转反侧,睡不着觉,莫名其妙感到失落想哭,差点抑郁。 ”肖静是这样形容这段日子的,这是她30多年以来人生中最难熬的日子。
走过三十多年以来的至暗时刻,但好在这样的日子持续了不到一年,就在机遇巧合下走进了华盛美业。
正在肖静想要学习改变的时候,碰巧受到同行的好朋友启发 ,“做美业门店,不是光靠技术练多好,扎眉毛多好就能做好的。做好一家店靠扎眉毛可能要十年,但是还有多少个十年可以练技术?”
走进华盛美业学习后,靠着自己的坚信、坚持、坚守的人生理念,从一个人40平的工作室,发展到200平6个人的门店,门店月业绩从8千涨到6万,门店在2020年也实现了1200万的营收。发展到当地高口碑的皮肤管理专业店,她仅仅用了不到2年的时间。
她一直在说自己幸运,“幸运在学习技术之后,遇见了华盛美业,幸运跟随着华盛美业学习成长,从未走过弯路、踩过坑,一直有华盛美业给我系统、专业、针对性的指导,告诉我每一步该怎么走,更多的帮我规避风险,减少了很多试错的成本,这对于创业初期的我是非常重要的。”
幸运不是凭空而来,只有当心正了之后,所有的一切好的运气都会靠近你,不知不觉中生意就会越来越好。
从原来的工作室,一个人做技术。发展到现在200平的门店,六个人的核心团队。
肖静在听完教练的第一次课程之后,销售能力和沟通能力迅速的提升。再次来复训时学会组建团队,学会了招人、选用、用人、留人,就不怕员工招进来留不住了。门店招到人之后,带着员工一起来学习,学完了之后我就带他一起去外拓,慢慢的生意就越来越好。
招人之前,一个月也只能做2-3万,另一个员工招进来之后,门店月业绩就可以做到5-6万。
创业时期的老板更要学会当店长,肖静学完回去之后就做店长该做的事情,一个人培训员工,带着员工练技术、服务、销售,教给他们专业的销售技巧。
她的坚守坚持热爱之心,扎根美业的奋进精神,让她一直在努力让自己成长。成长是没有尽头的,这股子坚信又坚持的精神,陪伴着她一路走来,也带给她的门店的巨大改变,所以“好运气”与生俱来。
肖静说:“跟着华盛学习很幸运,华盛是我的定心丸,是我的家。当感受迷茫困惑的时候,我都会走进华盛,这样每次学习都是一次新的感悟和收获,每次学习到一个点,都会帮我顺利度过难关,也能找到归属感,能让稍微懈怠或者迷茫的我,立马进入状态,找回自己的状态。”