思蜜专访 | 音乐才女弃艺从美,22个月亏损近百万,她在华盛美业涅槃重生


640.gif


在华盛美业有这样一位学员,她凭着实力高亢的歌喉,给许多同学留下了深刻的印象,她就是思蜜·日式美甲美睫的创始人云弋然,毕业于武汉音乐学院民族声乐系。



图片27.png

云弋然



因为每次课程她都会上台献唱,同学们被她才华折服时,也很好奇她为何选择美业。


今天我们就带大家来采访一下她,看她是如何弃艺从美,一起聆听她的创业故事。




(走进思蜜门店,遇见云弋然)



图片28.png


图片29.png


MY NAME IS 思蜜▪日式美甲美睫



亮点一

定位清晰


云弋然对母校有很深情怀,门店选址就在学校附近,针对学生,主打安全、健康、性价比高的美甲美睫护肤项目,以回馈母校。


图片30.png

思蜜门店环境




亮点二

合理分区,环境私密



工作室整体布局清晰,非常干净整洁,舒适温馨。还有一个专门的沙发休息区,走到窗户边能直接看到长江。







亮点三

严格选品 注重效果



所用产品和仪器,均经过市场严格考验。瘦身项目上,云弋然现身说法,亲自体验,成功瘦下20斤,安全且效果明显才介绍给客户。


图片32.png

思蜜门店



亮点四

特色冷饮+零食



老板与某知名饮料品牌合作,定制特色冷饮,同时精心准备糕点零食,亲自递到客户手上,做好服务。


图片33.png




图片14.png


1:早期冒然升级,亏损近百万

创业初期,老板一个人做到每月流水近2万,认为再招几个人业绩一定会更高。升级为大店后,缺客量不足,业绩做不起来。

 

2:无留客、锁客机制

“早期在客人进店后没有锁客的流程,客人体验完后,并没有觉得我们家有特别值得她留下来的地方。”老板说。


图片34.png


思蜜团队


3:员工流失

200平大店时业绩最高5万,光房租就要2万多,所以员工工资基本没多少,极易流失,团队不稳定。

 

4:老板占全股

早期对股权没有概念,即使有合伙人想加入,也不知道如何处理。什么事都是老板一肩挑,累且压力大,创业风险也高。

图片35.png

云弋然上台演唱




图片36.png

云弋然在华盛美业课程现场


1.换个方向。找到了做不好的原因,及时调整战略止损,回到工作室,重头再来。

 

2.扭亏为盈。引进项目,设计品项,运用课程中的拓客、留客、锁客等倍增业绩方法,搭配精心服务,现每月业绩平均达9万,已具备开分店实力。

 

3.思维与格局。以前亏损时不愿进店,学习课程后,明白学习的重要性,严于律己,积极解决经营中遇见的各种问题,心态、思维改变巨大。


图片37.png


4.团队管理。新纳入3个合伙人,有了左膀右臂;设置阶梯式薪酬体系,员工收入增加,凝聚力增强;设立晋升空间,员工有了方向和目标,团队稳定。

 

5.目标规划。以前忙得迷茫,方向感弱,现在定位清晰,专注小而美,规划把思蜜开遍武汉三镇。



图片16.png



“我希望华盛美业这么好的公司,一定要多开课,让更多的人认识到华盛美业,就能解救很多像以前那样子做得不够好的我。”



图片38.png


思蜜·日式美甲美睫创始人 云弋然


大学时代起自学美甲,收获认可

优于常人的美感、市场的敏锐洞察

让她踏入美业,劈风斩浪


尽管有过挫折,有过困顿

但她永远都是勇敢面对

不服输,也不怕输,活出了精彩

不对自己设限,更不对未来设限

我们相信,她的美业之路

一定会绽放更璀璨光芒