“工匠精神”，在这个时代一直为人们所津津乐道，相对于“短、平、快”即时利益的无限制追求，工匠精神贵在“专注”。

专注，是一种态度和精神，能承载创业者梦想，但专注技术未必就能把店开好。即便身为时代弄潮儿的创业者，或许技术能独当一面，甚至有多项能力出众，但也绝不可能做到全能全智。创业者能真正办好一个企业，不仅要懂技术还要懂经营管理。

他2011年进入美业，从一名懵懂无知的洗发学徒开始，到一名合格的发型师到高业绩造型师再到现在30家美发连锁店创始人。

华盛美业学员 李月圆

10年光阴，他经历了个人事业的沉浮、生活也发生了翻天覆地的改变。尽管心历路程在变，但精益求精的“工匠精神”不变，对待美发行业的热爱不变。

本期《美业面对面》专访，走进吉林长春3RM发型的创始人—李月圆，入行10年，在华盛美业持续学习了5年，美发门店由1家复制到30家，面积从60㎡小店扩大到现在150㎡-300㎡不等的连锁店，团队人数从7人增长到300人，单店年业绩从80万提升到300万，年业绩达4000万，一起来听听他的创业故事。

（点开视频，走进美业面对面专访）

放下剪刀

从手艺人转变成生意人

发型张扬，穿着时尚，这是不少人对发型师的印象。但事实上，在长春市有着30家连锁门店的3RM发型创始人圆总并非如此。

初见圆总，他穿着灰白色西装，蓝白格子衬衫，干练的装束低调又简单。谈起进入美业的初心，他说道：“选择美发，一是喜欢这个行业，二是想学一门手艺，离家近一点，可以回到家乡发展。我从2011年进入美业，从一名学徒做起到现在开30家门店，自始至终没换过行业也没换过地方。”

基于没有学历门槛，入行美发很容易。但是从学徒做到一名优秀的发型师却要熬很久，一天能按时吃三餐的发型师更是少之又少，早11点到晚11点，凌晨归家是家常便饭，工资年收入也不过10-20万。当店长或拥有自己的发廊，成为许多发型师的梦想。

他不仅早早实现了梦想，还完成了自己连锁梦。但成功没有捷径，所有光鲜亮丽的背后都是辛苦与付出。

“2017年，开始创业的时候最困扰我的是分股和薪酬。

那时候我纯做技术，经营上就是一个小白，我做的业绩要分给所有的股东，还有跨店的股份也很混乱，”他说：“最难的还是从技术跳到管理者这个认知的转变，从一家店发展到多家店，要推动团队的发展，整个体系都还是不完善的，只能靠自己摸索和拼劲去支撑，管理能力跟不上，那时候经营起来是非常痛苦的。”

打造“1”复制“N”

实现30家3RM连锁梦

2017年，在朋友的介绍下他接触到华盛美业，走进了《总裁成交系统》，3天的课程让他思维和认知发生了很大的转变，了解到连锁店的核心，也有了清晰的方向和规划，回去之后他用了2个月的时间来落地，业绩马上就实现了翻倍提升。

学习最大的收获是让他放下剪刀，开始从运营、管理、带团队和执行板块入手，学会了“如何收人、收钱和收心”，打造属于自己的核心铁班，聚焦一帮志同道合的人才一起做事业。

据圆总介绍，走进华盛美业5年，他的门店由1家店连锁复制到30家，团队从7人增长到300人，目前3RM发型连锁店最大的门店面积有300㎡，最小的也有150㎡，单店年业绩从80万提升到300万，年业绩达4000万。

“3RM连锁店最大的优势：第一个是我们全员股份，第二个是我们公司组织架构的搭建，这两点能够很好的支撑我们每家门店平稳的向前推进。在华盛美业学习的所有内容，都能很好的运用在我们的事业上。别人开多店可能是先开一家，再开一家，那我们开店的模式是，先开一家公司，再通过公司赋能和帮助来推进我们的连锁事业。”谈起门店的发展历程，他分享道：“在开一家店时，把单店的盈利模式打造出来，建立一套科学的管理体系，找到正确的方法论，搭建完整的流程和工具，来进行复制化。”

比如，在组织架构搭建上，他根据华盛美业课堂上讲解的连锁店搭建模式，先成立总公司，公司内部细分为项目部、运营部、销售部、财务部、人事部、教育部，再用近2年的时间对总公司各个部门工作职责和流程梳理优化、细化接待服务标准、完善品项、搭建合理的薪酬和股权等，形成标准化统一去辅导各个门店，把“1”的单店模型打造好，再去实现“N”的复制，完成3RM的连锁梦。

炼好“内功”

标准+训练+督导，缺一不可

连锁的核心是复制，复制的前提则是标准化。发展多店必须有成功的单店盈利模式，尤其是连锁店的建设一定要具有"五性"：可复制性、代表性、规模性、可控性、可行性。有了标准化的“盈利单店”，才能更快的推动连锁经营。

当然标准化的建立不是做好标准全盘照搬，而是要练好“内功”，标准+训练+督导，三者缺一不可。

在华盛美业的课堂，圆总清晰了解到标准化形成的要点：1、业务流程梳理（简单化、专业化、标准化、特色化），2、进行规范要求（沉淀、比较、优化），3、形成常用工具表单（升级、重设、优化）。通过流程+规范+工具完成了门店标准搭建，再通过总公司，对各个分店进行训练输出和督导管控，形成完整闭环的管理标准，这样才能从根本上去达到分店所需要的运营效率。

“在开一家单店的时候，有些版块内容高度达不到，当我展开连锁的时候，再回去看学习的内容，豁然开朗，才发现真的是需要有一套科学的管理体系，正确的方法论。”他满怀深情地表示：“是华盛美业这个平台，让我找到了事业的方向，盛董的个人魅力和做企业务实的精神，值得我去反思和学习；风教练让我学会了什么叫自律和执行力。”

我们所处的时代是一个易变性、不确定性、复杂性相互交织的时代，在这样日新月异的世界里，最核心的当属我们内心的价值观体系，一个好的企业家，一定是把心放在团队身上，把心放在客户身上。正如圆总所说的：未来成就多少人，就会成为什么样的企业家。

现在，“3RM发型”在长春已经有30多家直营与加盟门店，门店发展已经拥有接纳近千名员工的能力。在3RM品牌诞生、复制、迭代、升级的同时，更需要领导者给予同行者引领和陪伴，所以把企业做好，不仅仅是他个人目标，更成为一份社会责任与价值最大化体现。

“身边有好多的朋友，通过我的推荐来到了华盛美业的课堂，而且回去之后都有非常大的改变。过来学习完之后，回去甚至都要感谢我，说我推荐了这么好的课程给他。还有一个就是，大家也看到过我这一路的成长，所以很相信这个平台。我认为在华盛美业，不光能学到知识，还能够认识很多的做的好的朋友或者企业家。还有一个点就是，能透过盛董和教练在治理这家企业的过程中，感受到华盛美业这个团队在发展过程中的优化迭代，而且在管理这样一个大体量的团队中，他们是如何带领团队去突破每年的高峰。我觉得专人做专事，如果你是一名技术者，你应该走进华盛美业来学习专业的方式方法，来带好你的团队；那如果你是一个管理者，那你更应该来华盛美业这个平台，来不断的回看自己在管理上有什么缺陷、有什么问题。所以，我呼吁所有的美业人一定要来华盛美业这个平台，来这里找到自己经营的优势、来把优势放大，同时也要回看自己，把缺点进行规避。因为在做经营的时候，规避错误就是在最大的节省成本。”