新时代独立女性不仅要“主内”,在外也要有属于自己的事业和梦想。
经营事业的女人有着三次生命,第一次生命是父母给的,那是无法选择的出生;第二次生命是走进婚姻,那是一次慎重选择人生道路上同行的人;第三次生命是创业,这一次,是用女性独特的柔和与深邃,大展身手,去发现内心的力量,去闯出一片天地。
她小小年纪就进入了美业,从手艺人做起一干就是十多年,结婚生子后她一手抓家庭一手管事业,2021年初终于拥有了一家属于自己的美业门店。但是只懂技术不懂管理的她,一开始就碰到经营难题,幸运的是在广州美博会结识到华盛美业,通过学习团队人数从1人稳定到5人,开业1个月门店已经基本回本,4个月营业额56万,目前已进入纯利润状态。
(华盛美业学员 张茵)
本期《美业面对面》专访,走进四川南充遇见美Meet轻奢美肤基地创始人—张茵,一起来听听她的创业故事。
(点开视频,走进美业面对面专访)
“手艺人转变成生意人“
她从高中毕业后就毅然决然的选择了美业之路。起初是因为自己的皮肤状态不好,内心很自卑,想要去改变去变美,接触之后才发现她是发自内心地热爱这个行业。
“因为很多仪器设备我不能带到别人家,所以上门服务不是一个长久的工作,后来我就跟我的搭档一起商量决定来开一家门店。”张茵回忆道:“起初要开店的时候,很多顾客觉得美业是一个很赚钱的行业,想要入股投资我们,我觉得好像不合理,但是不知道如何拒绝他们。”
入行十多年,她一直做的都是技术类的工作。第一次开店当老板,股份如何设计、管理标准是怎样、人才薪酬绩效如何分配、门店如何运营拓客....这些经营管理难题,像她一样大多数管理小白都会遇到一两个。
“很幸运开业初期遇到华盛美业“
就像买了一辆车却没有考驾照,张茵当了老板却对管理一窍不通。
股份的难题和经营的焦虑,常常让她辗转反侧睡不着。2021年4月趁着门店装修期,张茵去了广州美博会挑选品项,在那里她遇到了华盛美业的销售顾问,一番沟通后,顾问细心耐心的帮她分析了目前门店的利弊状态并给到股权分配方案,巧妙地帮她化解了股权分配难题。
“当时就觉得,哇,股权分配的好专业,这是老天爷安排了一个人来帮我指导我了,”张茵开心的说道:“其实我就是很幸运,开业初期就遇到了华盛美业,在这里学到的方法和教导,我回去听话照做,业绩增长非常快。现在我拉着合伙人一起报名学习,我跟着盛董学框架她学落地与执行,就一个管内一个管外嘛。”
对于张茵来说,美业就是自己的终身事业。想在南充开辟一片专属自己的小天地,作为新手领导者,她必须用谦卑的心态去不断地学习。成长,是一个非常漫长而又宝贵的历练过程,为了更好地开展业务,她马上进入了高强度的学习中。
学习华盛美业课程后的改变
4月底,张茵带着合伙人一起走进了华盛美业课堂,学完后她回去重新梳理品项,规划流程和方向,并开始招兵买马。
“来到华盛美业学习,对我个人的改变就是让我更自信了,以前我就是一个手艺人,是为客户服务的,就感觉比他们低一级,现在我有了一个清晰的思维和营销方式,我敢大胆地去跟我的客户做销售,跟他们发展成朋友。”张茵坚定的说道:“现在也学会了带团队,以前都是单打独斗,或者招人都是直接给高保底,不懂得合理的分配,现在我知道了要根据不同的员工需求给不一样的方案,那比如美容师想要高工资,我会设定不同的提成来激励她们,用未来收入、被动收入、团队收入等方式来留住优秀员工,现在我们家员工每天上班干劲十足。”
就像她说的:我要员工做和员工自己做是两个概念。优秀的管理者是懂得教育和培养人才,张茵对团队的培养是希望她们每个人都能在事业发展的不同阶段找到适合自己的方案得到成长,个人再完美也不过是一滴水,而组建一支优秀的团队则能汇聚成大海。