丁景华是众多发型师中的一员,美发这条路他一走就是19年。像每个手握剪刀的发型师一样,他也历经过漫长寂寞的打磨之路。2002年开始做美业,先后2次创业失败,直到2016年,他的美发店终于在万达广场内再次重振旗鼓。
(华盛美业学员 丁景华)
开店大半年,业绩总是上不去,2019年他走进华盛美业学习后,团队人员从14人增长到40人,业绩从每月16万左右增长至每月30多万,高峰时期达60多万。本期华盛美业《美业面对面》专访,走进湖南益阳名作Su·Hair创始人丁景华,一起来听听他的创业故事。
(点开视频,走进美业面对面专访)
3次创业 不妥协
不满足是向上的车轮,永远前进,永远有希望。
他从2002年开始做美业,10多年的技术打磨,先后尝试了2次创业但因为种种原因,店铺还是关掉了。去广州继续打工几年后,他重新调整状态,怀揣梦想以一种不甘心失败的心态,开始了第三次创业!
“2016年,我们那边刚好要建一个万达广场,我就从广州回来直接找到万达的招商,第一家店就入驻了万达广场。”丁景华介绍道:“万达广场里面人流量比较大,生客进来的人也蛮多,整个商场只有我们一家美发店,位置比较有优势。”
作为一个从事美业近20年的人,他无论试错多少次,依然不放弃、不妥协、不将就,在美业之路埋头向前,坚持到底。
困难重重 不服输
他将爱好与事业结合,用热情点染发艺。
只是,创业并不是单有技术就行了。技术是门店基本要求,设计以及时尚是更高层次要求,经营管理则是门店发展壮大的重中之重。营销管理方面的匮乏,人员的反复流失,使得丁景华美发店的业绩并不太好。
“万达的房租都是挺贵的,三四万块钱一个月,我们当时做业绩的话只能做十五六万块钱。反正呢,每个月都是赚的钱,基本上都是交房租了。”丁景华回忆说:“员工流失问题也是蛮困扰的,花心思培养起来的发型师,结果走掉了。我们做技术出来的,也不知道怎么去跟下属沟通,干就干不干就拉倒,也不会去强留。”
对于优秀的企业而言,老板的四大能力缺一不可:一是产品力、二是技术力、三是组织力、四是资本力。管理者如果只重技术,不懂江湖,不了解人的需求,缺乏组织力,就没有优秀人才愿意追随,最后大树底下不长草,独木难成林。
学以致用 不放弃
门店开了半年多,他开始感觉店铺业绩上不去,就想着走出去学一学。之后在朋友圈看到华盛美业课程信息后,跟销售顾问一番沟通,最终走进了华盛美业总裁成交系统。
“没来华盛美业之前,那时候店里是14个人,也没想过去招太多人,走进华盛美业之后那觉得人才是第一生产力,我回去立马做的事情就是多招人!个人思维上也变得更清晰,也知道怎么去跟下属来沟通,也不会用以前那样的方式去跟员工聊天了。”丁景华说道。
经营门店的本身就是做好客户、人才的经营,做好“人”的管理。优秀的创业者,有情怀、懂江湖、通人性,缺一不可。
现在的名作Su·Hair团队人数从14人发展到40人,月业绩从16万左右增长至30多万,高峰时期月业绩可达60多万。2年时间,丁景华把学习到的知识复制在门店中一一落地,打造出一支强有力的队伍。
我觉得华盛美业就是美业的黄埔军校,现在做美业的这些小哥哥们,做老板的都可以走进华盛美业提升一下自己,在经营管理方面的问题都可以在华盛找到答案。
——名作Su·Hair 丁景华