美业门店需要科学的方法论，就如同美业需要更多的正能量，需要更多人投身美业去为客户做有价值的事情，帮助更多人变美，从而把美业做的更健康、更科学、更专业。

纤手美业，从成立之初就一直专注于，用技术和服务带给客户更好的体验。

（华盛美业学员 李绍伟）

本期华盛美业《美业面对面》专访，走进云南省昭通市威信县纤手美业的创始人，李绍伟。2015年开了第一家店，但开了第二家店的时候，因为门店管理跟不上，被迫关店。直到2018年，走出来学习后，从一家店7个人左右的团队，成长为5家门店120人左右的团队，年营业额也达到了一千万元。

从一家店开到五家店，年营业额达到1000万元，纤手美业用了8年时间。一家县城店，是如何做到当地千万营业额的呢？

 

（点开视频，走进美业面对面专访视频）

创业

从美发学徒到创业纤手美业

 

在李绍伟刚进入美业的时候，还是2004年，离开家乡背负梦想，去创造一片美业新天地。

他从学徒干起，成为发型师，再到创业。短短几年间就开始了第一次创业开店，但第一次创业开店，由于经营不善闭店。于是离开了美业改行其他行业，做了半年，后面还是因为发现自己还是喜欢美业，于是跟随几个兄弟一起回老家第二次创业。

 

门店的经营状况并没有因为第二次创业就有所改变，现实再一次跟他开了个玩笑，当他以为门店生意做得可以发展到第二家店的时候，他再次面临创业失败。

第一家门店经营不善也被迫闭店，第二家店也在勉强维持，没有业绩，利润也不是很理想，勉强持平盈亏。

一开始创业的三个股东，赚不到钱就离开了，最终剩下我一个人带着两三个学徒，只有默默把店支撑下去。因为股东没赚钱，最终自己贷款把当时投资的钱分给股东。

第二次经历关店和股东的离开，让他没有再次选择关店、改行，而是忍辱负重继续坚持。

李绍伟认为竟然选择了创业开店，有店有员工，就不能给自己留退路，他决定即使没有股东，即使负债也要继续开店，重新招人，培养人，重新开始经营一家门店。

转折

三年时间，扭亏为盈

2018年是门店转折的一年，正因为员工的离开，经营不善的问题，就在李绍伟一筹莫展的时候，他决定走出来去学习。

那个时候才有7个员工，每个月做着4万左右的业绩，基本维持着门店，但进退两难。

 

员工来来去去，总是爱流失，没有晋升制度，管理和服务上面很大缺陷，没有流程，也不懂什么是经营，只知道把技术做好，但是员工不断的流失。

短短三年，李绍伟凭着自己的努力，让原本亏钱的门店，扭亏为盈，带领着员工一路成长。更重要的是，他通过这几年的学习，思维认知从技术者提升到经营者思维。

 

现在，五家店的年营业额达到1000万元，门店进入快速扩张阶段。计划在2022年，门店扩展到10家店，年营业额突破2000万元。

李绍伟认为，成长就是一步步坚持、一点点沉淀的过程，坚持不懈的努力和团队齐心的动力，再加上对于经营管理认知的高度和对专业技术水平的不断追求。

纤手美业是这样做的，李绍伟的整个团队也做到了。

 

在华盛美业学习之后，以前只有7-8个人的团队，每个月只能做4-5万业绩，除去房租、水电和人工成本，利润所剩无几。到现在通过一步步的学习，团队拓展到120个人左右，每家店月业绩可以达到15万，年营业额达到1000万，有了非常大的改变。

目标

成绩绝非偶然

 

纤手美业，作为许多优秀美业门店中的其中一个，取得今天的成绩也绝非偶然，李绍伟经历过长时间的磨砺，他和他门店的学习改变离不开几个方面：

 

1.人才机制的建立

所有门店用的最多的就是员工带员工的招聘方式。因为薪酬体系和晋升体系的建立，福利待遇都是属于当地比较好的，员工认可了公司，介绍员工来上班，我们会给予他的额外福利，比如，通过介绍过来的员工，上班满半年，介绍人就会有500元的奖励。如果一直做下去，那么每半年，都会给介绍人300元的奖励。

 

2.销售流程的设计

行销的流程，是对于每个门店都需要的销售流程，门店的线上引流主要依靠抖音、美团和微信，做的比较好的是微信客服号的私域流量运营。每个门店有一个微信号，每一个老客户或者有潜在消费能力的客户都会加到这个客服号，给每个客户备注好，平时有活动或者来的门店少了，就会发消息给客户，等于是建立了自己的私域池塘。

 

3.脚踏实地的学习

学习其实没有更多的捷径，而是坚持不懈的学习。以前只会技术什么都不懂的时候，没有办法带团队，也没有办法带给团队成长。那现在学习到了方法，就会掌握经营管理的方法。

4.坚持产品和技术为核心

美业是服务业，纤手美业始终追求健康、美丽和专业的服务精神，以健康的产品和专业的服务，积极向上的团队氛围和技术一流的服务，赢得了当地客户的信赖，这也逐步形成了门店的优势。

如果说带领团队成长，将门店打造成为当地有知名度的门店，只是开始，那么让纤手美业实现门店数量的突破10家、营业额的翻倍增长至2000万元，就是李绍伟的短期目标，他和他的团队一直朝着打造当地一流的美发专业品牌的目标而努力。