沐本美业| 开店5年陷入发展瓶颈,走进华盛2年,3店业绩增长10倍


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每个人都是一本书,撰写者是我们自己。是接受平淡不温不火的过着,还是打破平庸勇敢去创造,红红火火的过一生呢?

 

关于这句话,在陈文明身上看到了答案。

 

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(华盛美业学员 陈文明


像大多数平凡创业青年一样,2014年陈文明的街边美发店开张了。第一次创业,没有管理经验、没有发展规划,员工留不住业绩做不高,“靠天吃饭”的小店就这样平平淡淡的经营了5年,起初的一腔创业热血早已被岁月磨平了棱角。


直到2019年,在爱人的建议下走进华盛美业,再次点燃了他事业的激情!2年学习时间,他的团队人员从13人增长到38人,门店从1家增长到3家,单店业绩从120万左右增长至400-600万,3家门店总业绩可达1000-1200万,业绩翻了10倍!本期《美业面对面》专访,走进山东济南沐本美业的创始人—陈文明 ,一起来听听他的创业故事。


视频,走进美业面对面专访)



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不温不火,一过就是5年




“创业初期,没有经营层面只是靠个人。没有留人的能力,员工有的干三个月就走掉了,因为没有发展,没有理想,没有目标。那其实有大概一个5、6年这样子吧,都是这样的现状,业绩也做不高,然后人员也是反复的去流动...”陈文明回忆道。

 

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从14年开始创业到19年,陈文明更多的是以一个“手艺人”的身份每天埋头苦干,守在店里等客上门。他初创业时以为只要把技术学好,凭自己的好技术就能把店做好,成为一位成功的老板?但是事实,美发店开了5年多,经营仍然不温不火。


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2年发展,业绩红红火火




找不到突破口的时候,就打破平淡的生活走出去学一学看一看。


在爱人的建议下,2019年7月夫妻二人踏上了华盛美业管理学习之路。先是身份上发生了转变,陈文明由“手艺人”转变为“生意人”;再是门店模式发生了转变,从专业美发店转型为美容美发综合店;接着经营管理方向也发生了转变,开始考虑如果抓潜、如何精准定位客户提升客户量、如何挑选员工培养店长、如何留人设置薪酬、如何定规划定目标.....


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“原来呢,那就是坐在家里等嘛,那是靠天吃饭,那天赏给你,你就能吃得着,那天不赏你你今天就没有嘛,那就可能业绩就是一天高一天低一天高一天就或者是几天都比较低。”陈文明自豪的说道:“那自从来到这里,告诉我如何招人,如何留人,如何定薪酬。包括未来如何去变成股东这个样子,那原来12、13人现在变成了现在目前是38个人。一个比较庞大的团队了啊,那门店由1家变成了现在的3家。”


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“打破常规,才会有所作为”,如今的陈文明摆脱了靠天吃饭的被动窘境,单店业绩从120万左右增长至400-600万,3家门店总业绩大概可达1000-1200万,业绩翻了10倍。

 

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谈起自己的战略规划他信心满满:未来五年战略目标是,这样的店型复制15家,那业绩目标定在2个亿。


阳光帅气、自信爽朗,他是温暖且充满力量的阳光男孩,也是美业领域冉冉升起的朝阳。


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分享在华盛美业学习的收获




1、身份定位:手艺人or生意人

在决定做生意开始,必须要做出身份的定位,是想做运营型的老板还是技术型的老板?如果是手艺人,建议深耕技术,把单店做到极致;如果是生意人,要侧重运营和人才的组合,把门店管理系统化,让一切可复制。


2、明确目标,打造高效执行力

企业的发展要有规划,老板的格局和眼光决定了公司的高度,要敢于定目标,在华盛美业教会我们如何定目标,如何达成目标的几个方程式,按照这些内容去实现去严格执行,才会有的一个巨大的改变。

 

3、重视人才,培养卓越店长

美业门店招人和留人是最难的,华盛美业的教练告诉我们“一个合格的老板首先要做一个合格的店长”,店长是有很多模块需要去做的,要招员工、要找客户、要懂人才机制薪酬机制的设定,懂的带氛围和带影响力才能带好一个团队。这些很落地的实战内容,在华盛美业的课堂上都直接给到我们,回家照本宣科去做,就能拿到想要的结果。

 

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我觉得,人成长只有两点:第一呢,是自己有慧根;你有智慧,你有想法,你会学习,能改变自己的命运。第二,就是会跟;你要会跟着谁去成为什么样子。那我觉得最简单的就是可能需要交一点学费,但是一定比你开一家店亏损来得更直接,是避免你踩坑,所以说要会跟着有结果的人在一起。包括,来到这里又能认识到很多有能力有结果的学员,这才是一笔财富,可能随便问两个问题,就能帮你省很多钱,我觉得这是很重要的。投资百万开店不如打造一个百万店长,真的是非有非常有必要的!我强烈推荐大家走进这个华盛美业,我觉得能得到你真的想要的东西!知识量很大,路很长,我们一起走。”

——沐本美业 陈文明 


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